Trendsletter #13: Print-on-Demand

Kilta
4 min readMay 12, 2022

--

Trendsletter byl publikován 27/04/2022

✴️ Proč na tom záleží?

Prakticky neomezená nabídka produktů? S Print-on-Demand se můžete trefit do vkusu každému. Navíc můžete vhodně zpeněžit vybudovanou důvěru vašeho brandu.

📍 Problém

Skladování zboží stojí peníze a přináší tržní rizika.

K uvolnění skladů je potřeba čas, slevy nebo velký odpadový kontejner. Nic z toho není efektivní.

📏Řešení

Print-on-Demand umožňuje vyrábět na základě reálné poptávky.

Zboží je nejprve prodáno a až poté vyrobeno. To snižuje rizika trhu i náklady na skladování a přináší vyšší efektivitu nakládání s kapitálem. Můžete tak navíc nabízet velmi customizované produkty, do jejichž tvorby/designu zapojíte i kupujícího.

📙 Pojmy a dojmy

Print on Demand (POD) — Označuje tisk (výrobu) zboží, které již má konkrétního kupce. Termín byl dříve využíván v knižním průmyslu (zejména u málo poptávaných knih nemusel distributor držet na skladě tisíce titulů), později se začal používat také v dalších odvětvích (typicky textil, ale i další).

Ačkoli se zde neuplatňuje economy of scale (nižší náklady při velkovýrobě), snižují se skladovací a velkoobchodní náklady a eliminuje se riziko, že dané zboží neprodáte. Výsledná cena tak je mnohdy nižší.

💼 Hráči, firmy, projekty

  • OP Tiger → velká tiskárna POD řešení pro B2B
  • Printify → B2B poskytovatel POD služeb
  • T-shock → trička a další POD s českou stopou
  • Le Premier → košile na míru dle konfigurátoru
  • Jurek Design → gravírování fotek a velkoformátových map do dřeva
  • Online textil → potisk a vyšívání reklamního textilu
  • Uax → originální potisky triček z české dílny
  • Fler → tržiště, kde tvůrci nabízí své výrobky (a vyrábí často až dostanou objednávku)
  • TeeSpring → nabízí POD produkty
  • Tpop → POD udržitelné produkty z Francie

Svou verzi e-shopu pro print-on-demand nabízí i Shopify, pluginy naopak naleznete pro Wordpress.

🔮 Předpovědi

  • Automatizace ve výrobě a výroba na zakázku jdou ruku v ruce. Lokální výroba “on demand” bude častější.
  • Print-on-demand se prosadí také v digitálním světě. AI model dall-e-2 umožňuje generovat art works vysoké kvality dle požadavků zákazníků. Každý si tak bude moct vyrobit dílo svých představ a to si buď nechat vytisknout, nebo promítnout v digitálním rámu.
  • Textil na míru bude dostupnější. Koukněte na Le Premier.
  • Předprodeje budou častější. Firmy si tak pohlídají tržní riziko a pomůžou svému cashflow. Oblíbený je Hithit (příběh Vasek znáte?) nebo Kickstarter.
  • Méně časté produkty budou dostupnější. Malá produkce již nemusí být vykoupena (násobně) vyšší výrobní cenou. Stačí jeden člověk, který vytvoří CAD soubor a produkt může být vyroben téměř kdekoli. Ostatně vidíme boom 3D tiskáren,…
  • Poroste důležitost individuální zkušenosti, kterou si kupující nastaví přesně podle představ. Chcete být jediní, kdo bude mít tento originální pár bot, zážitek nebo itinerář dovolené?

🌱 Příležitosti

  • (Vy)budujte své značce důvěru, ať už představujete firmu nebo osobnost. Operativu a distribuci lze snadno outsourcovat, důvěru nikoli. A je velmi snadné ji ztratit.
  • Validujte poptávku, než začnete tvořit produkt. Travelbible nebo expanze Curve do USA používají landing page k vysvětlení produktu a waiting list.
  • Nemusíte hned budovat vlastní e-shop. Klidně začněte na existujících platformách (Aukro, Alza marketplace,…) a validujte product-market fit.
  • Omezte produkci, vytvářejte limitované edice. Zahalte svůj produkt/merch prémiovou emocí a nedostatkem. Petr Mára uvolňuje svůj Mementomori v omezených sériích.
  • Používejte placené A/B reklamy pro testování. Kreativy, barvy, copywriting, název… najděte kombinaci, která bude fungovat.
  • Nechte své fanoušky hlasovat o novém designu nebo funkcích. Může vám pomoct Productboard. Umocní to pocit sounáležitosti s vaší značkou.

👉 Klíčové myšlenky

  • Print-on-Demand je klíčové propojit s dobrým a cíleným marketingem. TeeSpring v letech 2015–16 vyrostli na možnosti automatizovaného cílení reklamy podle zájmu a lokace na Facebooku.
  • Příběhy a emoce navyšují vnímanou hodnotu. Nebojte se s nimi v brandingu pracovat.
  • Váš produkt může mít stejné funkce a kvality. Ale nikdy nebude mít stejný příběh. Proto si značky nebudou nikdy rovny.
  • Manufacturing-as-a-Service (print od demand) otevírá fyzickým produktům nové možnosti, dříve dostupné jen pro digitální produkty. Náklady na skladování jdou dolů a marže nahoru.
  • Byznysy se začínají víc zaměřovat na to, co jim jde nejlíp a ostatní věci outsourcují. Věděli jste, že H&M nevyrábí oblečení? Jen dobře odhaduje trendy a umí dobře přeprodávat. Nese to však s sebou rizika.
  • I velké brandy (Nike) budou dělat produkty na míru. Už jste si nadesignovali vlastní Vasky ze Zlína?

🙅 Jiné pohledy

“Jednotková výrobní cena je vyšší než u standardní masové produkce.”

  • Většinou je to tak. Print-on-Demand má jiné výhody a pravděpodobně budete cílit na movitější zákazníky.

“Když vám zákazník vrátí svůj customizovaný produkt, už jej neprodáte.”

  • Prodat jej bude velmi těžké. Někdy nemusíte produkty brát zpět (dražší produkty), u triček skousnete zuby.

O využití Print-on-Demand u vás ve firmě se můžete pobavit se Janem Antonínem Kolářem z Kilty a spoluzakladatelem Yadada. Jan v letech 2015–2017 vedl Jackovu Továrnu, která vyrobila přes 30.000 originálních triček na bázi print-on-demand principu. V roce 2017 Jan úspěšně prodal práva firmy.

👍 Pomohlo? Přepošlete trendsletter kolegům a přátelům.

Pokud oceníte dávku inspirace a konkurenční výhody pravidelně ve vaší schránce, registrujte se k odběru.

Kurátor tohoto čísla: Ondřej Běnek z Kilty.

Archiv starších čísel a trendů.

--

--

Kilta

We are all about tech guilts of the 21st century and the challenges of remote work for tech designers.